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Herramienta · Costos de distribución
Calculadora de comisiones de OTAs
Por Rank Hotelier · Publicado el
Estima cuánto le cuestan cada año a tu hotel las comisiones de las agencias de viajes online (OTAs) a partir de tres números: los ingresos anuales por habitaciones, la participación de las OTAs en esos ingresos y tu comisión promedio. Si no conoces tus ingresos por habitaciones, Ayúdame a estimarlos los calcula a partir de habitaciones, ADR y ocupación.
Tu hotel
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Solo ingresos por habitaciones, antes de comisiones.
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Comisiones OTA anuales estimadas
El 14.3% de tus ingresos por habitaciones se va en comisiones de OTAs.
Costo estimado de comisiones, no ahorro proyectado.
Descubre por cuáles de estas reservas podría competir tu canal directo.
Estimar ingresos por habitaciones
Ingresa lo que sepas y estimaremos tus ingresos anuales por habitaciones.
Ingresos anuales estimados por habitaciones —
Cómo funciona la estimación
La calculadora multiplica tres números: ingresos anuales por habitaciones × participación de las OTAs en los ingresos × comisión OTA promedio.
Ingresos anuales por habitaciones: solo ingresos por habitaciones, antes de comisiones. Ayúdame a estimarlos los calcula como habitaciones × ADR × 365 × ocupación.
Participación de OTAs: el porcentaje de los ingresos por habitaciones, no de la cantidad de reservas, que llega a través de agencias de viajes online. Las reservas de OTAs pueden ser más largas o más cortas, y más caras o más baratas, que el resto, así que una participación en reservas distorsionaría el resultado.
Comisión OTA promedio: un promedio ponderado, no uno simple. Divide la comisión que pagaste a todas las OTAs en un año por los ingresos por habitaciones que generaron, o pondera el porcentaje de cada OTA por su participación en los ingresos de OTAs: si el 70% de esos ingresos paga 18% y el 30% paga 22%, el promedio es 0.7 × 18% + 0.3 × 22% = 19.2%. Incluye la comisión adicional de cualquier programa de visibilidad que pagues.
Lo que la estimación no te dice
La comisión estimada no es un ahorro potencial. Las reservas directas también tienen costos; compáralos por reserva en Reserva directa vs. OTA.
No toda reserva de OTA podría pasar al canal directo. Algunos huéspedes solo te encuentran a través de una OTA, y parte de la demanda de las OTAs vale la pena conservarla.
La comisión no se cobra solo sobre los ingresos por habitaciones. Booking.com, por ejemplo, la cobra sobre el importe total de la reserva, que puede incluir cargos adicionales, cargos por cancelación y no-show y, en la mayoría de los países, el IVA o el GST; consulta comisiones de OTAs. Aplicar el porcentaje solo a los ingresos por habitaciones puede subestimar el costo.
No incluye los descuentos que financias. Genius y otras promociones te cuestan a través de un precio más bajo, aparte de la comisión.
Tu próximo paso
Descubre cuánto te cuesta tu mix de canales y dónde puede competir el canal directo.
Cuéntanos tu mix de canales y tu comisión OTA promedio. Revisamos tu sitio web, tu motor de reservas y tu presencia en metabuscadores y OTAs, y te enviamos oportunidades priorizadas para tu canal directo en dos días hábiles.
Qué cuenta como el mismo precio, en qué se diferencia la paridad de la precisión de precios de Google y cómo investigar una tarifa más baja en una OTA.
